Como contornar objeções, atender clientes exigentes, aumentar as vendas e utilizar o marketing de relacionamento no Agronegócio.
JÁ PENSOU EM VENDER MAIS, COM MENOS ESFORÇO?
Tenha acesso às técnicas de vendas de sucesso para a sua carreira no Agro. Descubras as estratégias que facilitarão atingir suas metas, gerando mais retorno financeiro. Saiba como contornar objeções, como atender clientes exigentes e a importância do relacionamento para a manutenção da sua carteira de clientes do Agronegócio.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO DO CURSO
Módulo 1: Marketing no Agronegócio
Aula | Resultado do aprendizado |
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O que é marketing | Conheça a importância do marketing no Agronegócio |
Geração de valor para o cliente | Como entregar valor e não um produto ou serviço |
Segmentação de clientes | Entenda como, quando e por que agrupar clientes |
Os 4 P’s do marketing | Conheças as estratégias de produto, preço, praça e promoção |
Marketing de relacionamento | Mantenha e potencialize os clientes de sua carteira |
Módulo 2: Planejamento e estratégias de vendas no Agronegócio
Aula | Resultado do aprendizado |
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O perfil do profissional de vendas | Entenda qual o perfil ideal de profissional as empresas buscam |
Fatores internos e externos | Saiba quais os fatores podem afetar o sucesso/fracasso em vendas |
Elaboração do plano de vendas | Aprenda a montar seu plano de vendas |
Curva ABC dos clientes | Tenha foco nos clientes que de fato são rentáveis |
Clientes B2B e B2C | Estruture a sua carteira de clientes de forma eficiente |
Estimativa de metas de vendas | Saiba a importância de ter metas a serem atingidas |
Métricas e indicadores de vendas | Descubra como medir suas vendas e os seus resultados |
Gestão de vendas | Gerencie de forma eficiente sua carreira de vendedor |
Liderança em vendas | Torne-se o líder de uma equipe de vendas de alta performance |
Módulo 3: Técnicas de vendas no Agronegócio
Aula | Resultado do aprendizado |
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Tipos de vendas | Entenda os principais tipos de vendas que existem |
Abordagem e apresentação pessoal | Saiba a melhor forma e momento de abordar seu cliente |
Pesquise as necessidades | Descubra as dores do seu cliente |
Entrega de benefícios e de valor | Aprenda a vender além do produto ou serviço |
Neutralize objeções | Trabalhe argumentos convincentes |
Técnicas de negociação | Entenda o momento crucial de uma venda |
Etapas do processo de compras | Descubra as etapas que o cliente faz até comprar seu produto |
Linguagem não-verbal | Saiba o que o corpo do seu cliente está dizendo |
Programação Neurolinguística (PNL) | Traga o cliente para o seu lado da venda |
Fechamento | Descubra o momento certo de fechar a venda |
Pós-venda | Faça com que o cliente volte a comprar |
CURSO DE TÉCNICAS DE VENDAS E MARKETING NO AGRONEGÓCIO
R$ 217,00Preço